Quando devi fare un acquisto, ti regoli in base a parametri che, per la maggior parte delle volte, sono impliciti nei tuoi pensieri.

Esplicitarli e renderli evidenti ti permette invece di prendere decisioni più consapevoli. In altre parole, ti consente di spendere meglio i tuoi soldi.

Qui trovi elencati cinque parametri: quando devi fare un acquisto, ti invito ad assegnare ad ognuno un valore percentuale. Il totale deve fare 100.

Ovviamente, se uno dei parametri è fondamentale, il suo valore deve essere superiore a 50. Ad esempio, se per il tuo acquisto è fondamentale il miglior prezzo, il costo deve essere superiore a 50. Gli altri parametri si divideranno il resto, secondo l'importanza. Se per te è essenziale avere il prodotto entro una data ravvicinata, saranno i tempi di consegna ad essere superiore a 50.

Ecco i parametri:

• Il costo
• I tempi di consegna
• La marca
• La relazione con il venditore
• La garanzia e l'assistenza

È chiaro che questi parametri si riferiscono a categorie di prodotti come quelli che vendo io: altri prodotti o servizi possono avere parametri diversi.

Ma mi preme dirti due cose:

• quando ci conosciamo e mi chiedi un preventivo, fammi sapere i valori che assegni a questi cinque parametri, così io capisco meglio le tue aspettative
• questo giochetto non ha solo una valenza economica: ti permette anche di conoscerti meglio come acquirente, perché racconta ciò a cui sei sensibile.

Meglio di un oroscopo!

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